Retours d’expérience à la SITL

SITL Daily est allé à la rencontre de plusieurs exposants pour leur donner la parole et recueillir leurs impressions sur cette 38ème édition


Marc Romba, Fromm France, Chargé Marketing
« Fromm France fabrique des machines, des consommables dans tout ce qui touche l’emballage pour la protection des colis, aussi bien à l’intérieur qu’à l’extérieur de celui-ci, ou des palettes que vous souhaitez caler. Nous avons montré quelques nouveautés à la SITL, notamment des cercleuses à batterie digitalisée. Il n’y a plus besoin de manipuler le cerclage avec ses mains, tout se fait par écran digital et la machine tourne seule. Nous avons aussi montré un nouveau produit, complètement innovant : vous êtes sur une ligne d’emballage, vous souhaitez caler votre produit dans le colis que vous passez sous un scanner et celui-ci va annoncer le nombre de coussins d’air nécessaires pour caler votre colis ; une fois scanné, le shooter va « cracher » le bon nombre de coussins d’air. Vous n’avez plus qu’à les mettre et faire partir votre colis. En venant à la SITL, on voulait retrouver l’ambiance des salons, démontrer ce que l’on sait faire, prouver aux gens qu’ils ont bien fait de venir voir nos solutions. »

Marc Romba, Marketing Officer, Fromm France
Fromm France manufactures machines, consumables in all matters related to packaging for the protection of parcels, both outer and inner, or pallets that you want to wedge. We showed a few novelties at the SITL, in particular our digital battery cerclage machines. There is no longer any need to manipulate the strapping with your hands; everything is done by digital screen and the machine runs on its own. We also showed a new product, completely innovative: you are on a packaging line, you want to place your product in the package… You pass it under a scanner and it will announce the number of air cushions necessary to wedge your package; once scanned, the shooter will “spit out” the right number of air cushions. All you have to do is put them in and send your package away. By coming to SITL, we wanted to rediscover the atmosphere of the show, demonstrate our know-how, and prove to people that they did well to come and see our solutions.”


Jimmy Delahaye, Heli Europe, Responsable SAV
« On est venu à la SITL pour faire connaître en Europe notre marque et la mettre en avant, mais aussi présenter une nouvelle gamme de chariots électriques lithium. On voulait taper dans l’œil des personnes passant devant notre stand avant de leur montrer ce qu’on peut leur apporter en matière d’innovations et de nouvelles technologies pour leurs différents chantiers et organismes. On a fait de belles rencontres, on a eu de belles approches avec des clients et peut-être des futurs clients. On voulait aussi trouver de nouvelles personnes pour aider notre réseau de revendeurs en France. »

Jimmy Delahaye, Heli Europe, After Sales Manager
We came to SITL to promote our brand and increase awareness in Europe, but also to present a new range of lithium electric trucks. We wanted to catch the eye of the people passing by our stand before showing them what we could bring them in terms of innovations and new technologies for their different projects and organisations. We’ve met great people, we’ve had great contacts with clients and perhaps future clients. We also wanted to find new people to help our dealer network in France.”


Hervé Moine, Directeur adjoint des ports de la rade de Toulon, Directeur de l’innovation et prospective à la CCI du Var
« Nous avons profité de la SITL pour présenter les ports de Toulon dans la dynamique de l’axe Rhône-Saône sur le stand de MedLink. C’est important pour notre port d’être connu et reconnu comme un port de marchandises et comme une solution de logistique pour les chargeurs de l’axe rhodanien qui couvre tout le marché méditerranéen. Notre deuxième axe concerne la filière hydrogène. On est très avancé sur la décarbonation de nos activités maritimes. On présentait le programme Hynovar, à travers une filière, Hynomed. On va construire la première station hydrogène de France à l’interface mer-terre sur le port de Toulon. On n’était pas assez visible et c’est dans cette quête de visibilité que nous sommes venus à la SITL. Le bilan est très intéressant. Il y avait peut-être moins de flux, mais beaucoup plus de clients et de prospects de qualité, avec de vrais projets. L’une de nos perspectives est d’être définitivement complémentaire du Grand Port de Marseille, notre voisin. On veut consolider nos activités passagers et logistiques liées aux voitures ou à des niches que l’on pourrait aller chercher, notamment dans l’agroalimentaire et les produits de la mer. »

Hervé Moine, Deputy Director of the Port of Toulon, Director of Innovation and Prospective at the CCI du Var
We took advantage of the SITL to present the ports of Toulon in the dynamic of the Rhône-Saône axis on the MedLink stand. It is important for our port to be known and recognised as a freight port and as a logistics solution for shippers of the Rhone axis that covers the entire Mediterranean market. Our second priority is the hydrogen sector. We are a long way ahead in decarbonising our maritime activities. We presented the Hynovar program, through a channel called Hynomed. We are going to build the first hydrogen station in France at the sea-land interface on the port of Toulon. We were not visible enough and it is in this quest for visibility that we came to the SITL. The show has been very interesting. There was perhaps less traffic, but many more quality customers and prospects, with real projects. One of our perspectives is to be definitively complementary to the Grand Port of Marseille, our neighbour. We want to consolidate our passenger and logistic activities related to cars or niches that could be sought, particularly in food processing and seafood.”


Jean-Marc Jacob, Steute France, Responsable ventes France
« Nous sommes spécialisés en composants électro-mécaniques et systèmes électroniques sur base wireless. Cette année, nous avons présenté notre système Nexy. Il permet le réapprovisionnement automatique en temps réel de composants en matières premières. Nous sommes vraiment spécialisés sur l’intralogistique, la gestion automatique des flux intralogistiques dans les entreprises. On sort d’une année difficile. On est heureux de refaire un salon, de prendre contact avec des clients potentiels. Malgré les difficultés post-Covid, nos attentes étaient grandes en venant sur le salon. On a dû réduire la voilure d’un point de vue marketing. Mais on a eu des contacts directs de bonne qualité. Il suffit d’un ou deux bons contacts pour nous assurer un bon business. »

Jean-Marc Jacob, Sales Manager, Steute France
We specialise in electro-mechanical components and electronic systems based on wireless technology. This year, we introduced our Nexy system. It allows for real-time automatic replenishment of raw material components. We specialise in intralogistics, and the automatic management of intra-logistics flows in companies. We are coming out of a difficult year. We are happy to come back to a show, to make contact with potential customers. Despite the post-Covid difficulties, our expectations were high when we came to the show. We had to reduce the cut back from a marketing point of view. But we had good direct contacts. It only takes one or two good contacts to get some good business.”


Florian Roger, Rite Hite, Responsable commercial Grand Est
« Rite Hite est une entreprise familiale américaine qui développe des solutions innovantes autour de la sécurité sur les zones de quai. Nous sommes un pionnier dans le domaine des bloqueurs de remorque, et nous développons aussi des solutions innovantes en matière d’économie d’énergie et de confort de travail, comme un brasseur qui crée un courant d’air et modifie la température perçue (entre 6 et 8 degrés) dans les zones de travail où il fait chaud, le tout sans passer par des systèmes de climatisation. Rite Hite n’a pas une grande visibilité en France, nous avons besoin de nous faire connaître, de montrer nos équipements et leur valeur ajoutée. C’est pour cela que nous sommes venus à la SITL. Plusieurs personnes sont intéressées par nos solutions, nous avons des rendez-vous à prendre dans les prochaines semaines. » 

Florian Roger, Rite Hite, Head of Sales Grand Est
“Rite Hite is an American family-owned company that develops innovative solutions around safety on dock areas. We are a pionier in the field of trailer blockers, and we also develop innovative solutions in terms of energy saving and working comfort, such as a ventilator that creates a draft and changes the perceived temperature (between 6 and 8 degrees) in hot working areas, without having to go through air conditioning systems. Rite Hite does not have a high visibility in France; we need to make ourselves known, to show our equipment and its USPs. That’s why we came to SITL. Many people are interested in our solutions, we have appointments to make in the coming weeks.”


Evelyne Raynaud, Exotec, Directrice commercial France
« On propose une solution robotisée pour effectuer la préparation de commandes dans les entrepôts. Nos clients proviennent du e-commerce, du retail, sont des industriels qui souhaitent apporter de la densité à leur picking ou de la productivité à leurs opérations. Ce sytème permet d’apporter les produits à l’opérateur, en accélérant la productivité et en utilisant toute la hauteur du plafond des entrepôts. On a installé sur la SITL un système opérationnel qui permet de voir en temps réel la solution fonctionner avec une tour de stockage, des stations pour les opérateurs ; on montre aussi notre robot, le cœur de notre solution, qui effectue tous les mouvements à l’intérieur de la solution pour amener les produits à l’opérateur. A la SITL, il était important de montrer notre système et ses évolutions. On continue à innover, on vient de sortir un nouveau robot qui permet de remplacer l’opération de pick. On est très content du salon, notre stand a sans doute attiré les personnes. Chaque jour, on a eu des projets à court terme pour l’année prochaine. »


Evelyne Raynaud,
Exotec, Sales Director France
“We propose a robotic solution to prepare orders in warehouses. Our customers come from e-commerce and retail, are industrialists who want to bring density to their picking or productivity to their operations. This system makes it possible to bring the products to the operator, accelerating productivity and using the entire height of the warehouse ceiling. At SITL, we installed an operational system that allows one to see, in real time, the solution to work with a storage tower, and operators’ stations; we were also showing our robot, the heart of our solution, which carries out all the movements at the inside of our solution to bring the products to the operator. At SITL, it was important to show our system and its evolution. We continue to innovate; we just released a new robot that replaces the pick-up operation. We are very happy with the show. Our display has no doubt attracted people. Every day we had short-term projects for the next year.”


Isac Harafa, Customs Bridge, Responsable partenariats
« Nous sommes une entreprise qui édite des logiciels, on accompagne nos clients dans leur processus de dédouanement de marchandises via des solutions innovantes basées sur de l’intelligence artificielle. Nous sommes venus à la SITL pour sensibiliser les entreprises de l’importance de la douane, à la fois dans la chaîne d’approvisionnement et la valeur ajoutée que la douane peut apporter. D’où l’importance d’être bien outillé. On a développé un outil qui aide les entreprises à trouver le HS Code. Il y a des droits de douane pour l’importation de tout produit. La douane a établi une nomenclature de 24 000 codes qui lui permet d’établir des droits. Notre solution permet, à partir d’un descriptif de produit, de retrouver le bon code. On traite la problématique de la classification douanière à trois moments : dans le présent via un moteur de recherche textuel, dans le passé via une solution d’audit base douane et dans le futur via une solution de veille réglementaire. La SITL est un salon prestigieux dans la logistique, notre start-up est venue se faire connaître. Le bilan est très positif, on a eu beaucoup de personnes sur le stand. C’est un salon très réussi. »

Isac Harafa, Customs Bridge, Partnerships Manager
“We are a company that publishes software. We support our customers in their process of goods clearance via innovative solutions based on artificial intelligence. We came to SITL to raise awareness of the importance of customs, both in the supply chain and the added value that customs can bring; hence the importance of being well equipped. A tool has been developed to help businesses find the HS Code. There are tariffs on the importation of any product. Customs has established a nomenclature of 24,000 codes to establish duties. Our solution allows, from a product description, to find the right code. The problem of customs classification is dealt with at three points: in the present, via a text search engine; in the past, via a customs-based audit solution; and in the future, via a regulatory monitoring solution. The SITL is a prestigious trade fair for logistics; and our start-up has come to make itself known. The results are very positive. We had a lot of people on the stand. It’s a very successful show.”


Clément Roulet-Dubonnet, Eyesee, Directeur Marketing
« On a été lauréat du Prix de l’innovation en 2015 avec le drone Eyesee, alors au début de sa vie. Nous en sommes à la dixième version. A la SITL, la volonté était de montrer que l’on va accélérer, que l’on a de fortes ambitions avec ce projet Eyesee. Pendant la période Covid-19, on en a profité pour faire un re-design complet de la machine, pour passer tous les tests et les certifications CE, et les normes industrielles afférentes. On a dû changer des composants, faire pas mal de tests (incendiaire, résistance aux champs électromagnétiques…) ; on a investi quasiment un demi million d’euros. Eyesee va aider à multiplier par 10 la productivité de tous ceux qui ont un rack et font du stockage de palettes. On voulait voir la réaction de nos clients qui n’avaient pas encore vu la nouvelle solution. On est ravi de l’accueil réservé à celle-ci. On a eu beaucoup de nouveaux contacts. L’idée, c’était de voir quelles étaient les priorités des directeurs d’entrepôts, des responsables logistiques, Supply Chain et sécurité. Il y a une vraie volonté de passer à l’industrie 4.0, de digitaliser ses entrepôts, d’automatiser ses process, de fiabiliser ses stocks, d’améliorer la précision. On répond à tous ces enjeux. »


Clément Roulet-Dubonnet, Eyesee, Marketing Director
“We were awarded the Innovation Trophy in 2015 with the Eyesee drone, then at the beginning of its life. Now we are in the tenth version. At the SITL, the will was to show that we will accelerate, that we have strong ambitions with this Eyesee project. During the Covid-19 period, we undertook a complete re-design of the machine, to pass all the CE tests and certifications, and the related industry standards. We had to change components, do a lot of tests (incendiary, resistance to electromagnetic fields, etc.). We invested almost half a million euros. Eyesee will help multiply by 10 the productivity of all those who have a rack and do pallet storage. We wanted to see the reaction of our clients who had not yet seen the new solution. We are delighted with the reception it has received. We’ve had a lot of new contacts. The idea was to see what the priorities were for warehouse managers, logistics managers, supply chain and security. There is a real desire to move to industry 4.0, to digitise warehouses, to automate processes, to make stocks reliable, and to improve precision. We meet all these stakes.”